公司新聞(wen)
紙包裝企業(ye)如何保證自(zi)己在未來的(de)競争力和赢(ying)💁利點？
自(zi)2016年年底包裝(zhuang)用紙掀起漲(zhang)價潮到現在(zai)，其價格波動(dong)㊙️越來💛越頻繁(fán)，逐漸有不少(shao)企業扛不住(zhù)而退出市場(chǎng)，使得整個紙(zhǐ)💃🏻包裝🧑🏽🤝🧑🏻行業的(de)發展趨勢也(yě)越來越明顯(xian)。很多業内企(qǐ)業意識🏃到，單(dān)純🧑🏽🤝🧑🏻依靠銷售(shou)紙闆，其生存(cún)壓力會越來(lái)越大，延伸到(dao)紙箱加工環(huan)💃🏻節，才能進一(yī)步提升其市(shì)場競争力，如(ru)我們耳熟能(néng)詳的榮成紙(zhǐ)業、濟豐包裝(zhuang)、秉信紙業……，正(zheng)如上海鼎龍(lóng)機械🏃有限🔴公(gong)司執行🏃♂️董事(shì)周春東(以👣下(xia)簡稱“鼎✂️龍機(jī)械”)所指出的(de)那樣：随着目(mu)前這種行業(yè)形勢的繼續(xù)，未來的紙包(bāo)裝行業市場(chang)基本上會由(you)三種體系的(de)企業類型構(gòu)成。圖片來自網(wang)絡
首先是具有(yǒu)強大規模效(xiao)應的集團戰(zhàn)略化大型企(qǐ)業，如💔目前國(guo)内的合興包(bao)裝（002228）、美盈森（002303）、濟(ji)豐集團、裕同(tóng)、勝達集團等(děng)這類企業在(zai)做好現有子(zǐ)公司的同時(shí)，還在不㊙️斷擴(kuò)大企業規✂️模(mó)，有目的地選(xuǎn)擇新建生産(chan)基地或目💜标(biao)企業進♌行進(jin)一步拓展和(he)合作等；其次(cì)💞是大型的造(zào)紙企業，逐漸(jiàn)向中下遊延(yán)伸，如玖龍紙(zhi)🧡業、榮成紙業(yè)、山鷹紙業（600567）、世(shì)紀陽光、景興(xìng)紙業（002067）等除了(le)自身擁有強(qiáng)大的⛱️造紙基(jī)業之外，還擁(yong)有一定數量(liang)的紙箱企業(yè)，并仍在向下(xià)延伸擴張；再(zài)是裝備實力(li)雄厚，人員❗穩(wen)定，客戶關系(xi)網強的優質(zhì)單廠，這❗類企(qǐ)業在各省市(shi)内也是不勝(sheng)‼️枚舉，基本上(shang)多個區域都(dōu)💃有代表性的(de)🧡地域性龍頭(tou)企業。
紙包裝企(qi)業如何保證(zhèng)自己在未來(lái)的競争力和(he)赢利🐇點？
“每個企(qǐ)業都有自己(ji)的發展優勢(shì)和發展模式(shi)，在總趨勢的(de)🌐引領下，我們(men)紙包裝企業(yè)應該如何保(bǎo)證自己在未(wei)來的競争力(lì)和赢利點？”周(zhōu)春東經常和(he)紙箱企業客(kè)戶們探讨這(zhe)樣的問題❗。他(ta)認為，當前有(you)不少紙箱企(qi)業在一味地(di)尋找大客戶(hu)、大訂單🚶♀️，從某(mǒu)種意🈚義上來(lái)說，這種做法(fǎ)無可厚非，但(dan)必須注意大(da)客戶🔞與中小(xiǎo)客戶之間的(de)比例。“重視大(da)客戶的同時(shi)，應該❌進一步(bu)提升中小🌍客(ke)戶的💔比例，固(gù)然大客戶比(bi)重較高可減(jian)少企業的生(sheng)㊙️産壓力，保證(zhèng)開工率🐆等，但(dàn)占比60%及以上(shang)的優質中短(duǎn)單才是企業(ye)真正的利潤(rùn)來源❓，能夠體(tǐ)現紙箱企業(ye)的競争能力(li)和議價能力(lì)，保證☀️其在遇(yu)到如紙價瘋(feng)漲等情況下(xia)能一如既往(wang)地穩💘健發展(zhan)。”
面(mian)對多客戶訂(ding)單結構，很多(duō)紙箱企業會(hui)考慮減員增(zēng)效，減少企業(yè)的綜合成本(běn)等，但更重要(yào)的還是要提(tí)升👉企業多訂(dìng)單結構下的(de)承受能力和(hé)接單能力，這(zhè)才是企業真(zhēn)🔞正健康😍發展(zhan)的保證。周春(chūn)東分析說，如(ru)今的土地、稅(shui)收、環保、人員(yuan)工資等趨勢(shi)短期内不會(hui)改變，這意味(wèi)着越來越多(duo)不規範的三(sān)級廠，甚至是(shì)二級廠會被(bèi)自然淘汰，對(duì)于這部分被(bèi)淘汰的企業(yè)和遺留下來(lai)的衆多中短(duǎn)訂單，被淘汰(tai)企業徹底🔅退(tuì)出市場，訂單(dan)流向其他紙(zhǐ)箱企業，要麼(me)被淘汰企業(ye)轉型成為銷(xiao)售環節，他把(ba)訂單轉交給(gěi)有生産能力(lì)的紙箱企業(ye)。
“面(mian)對這種局面(miàn)，我們又要問(wèn)下紙包裝企(qi)業，你有沒有(you)充分的實力(lì)承載200-300家中小(xiǎo)客戶群體？”周(zhōu)春東指出😄，對(duì)于這樣非常(chang)現實的需🔞求(qiú)，選擇什麼樣(yàng)的生産方式(shì)非常重要，毋(wú)庸置疑的是(shi)，聯線生産💁是(shi)最适合的。“聯(lián)線生産模式(shi)的優㊙️勢與目(mu)的是節約場(chǎng)地成本的投(tóu)入(如土地和(hé)租金等)和減(jian)少生産環節(jie)的投入(如設(shè)備和人員等(děng))，以機械代替(tì)人工、以智能(neng)代替技能、以(yǐ)整線代替單(dan)機，真正實📐現(xian)“減員增效”，最(zui)終解決企業(ye)家們當下的(de)困惑，為企業(ye)在微利時代(dai)創造更多的(de)價值及生存(cún)空間。”
紙包裝企(qi)業如何選擇(ze)最适合自己(ji)的聯動線？
最近(jìn)幾年時間，紙(zhǐ)箱印刷聯動(dòng)線如雨後春(chūn)筍般出現，但(dàn)凡有能力生(shēng)産印刷機的(de)機械廠，基本(ben)上都号稱推(tui)出了印刷聯(lián)動線，但站在(zài)紙箱企業的(de)角度，站在設(shè)備投資者的(de)角度，周春東(dong)直言不諱的(de)提醒道，一旦(dàn)選擇投資聯(lián)動線，必須認(rèn)真而綜合的(de)衡量利弊。“企(qǐ)業需要🐉認真(zhēn)地問下自己(ji)，我之所以配(pèi)置聯動🏃♀️線，是(shì)希望将其作(zuo)為紙箱生産(chan)的核心主體(ti)機型，還是因(yīn)為生産來不(bu)及，作為一種(zhǒng)産能的補充(chong)？”他指出，對于(yu)任何一家紙(zhi)箱企業來說(shuo)，選擇購買聯(lián)動線，必須要(yao)對其生産模(mo)式、産品結構(gou)、未來發展等(děng)有清晰的認(ren)識和規劃。
鼎(dǐng)龍機械的未(wèi)來在哪？
“從紙箱(xiāng)行業發展趨(qū)勢來說，聯動(dong)線是必然的(de)，在這個必然(ran)趨勢下，誰能(néng)在這輪浪潮(chao)中創造更多(duo)的機會，實現(xian)更高的成就(jiu)，各憑本事。”周(zhou)春東擲地有(you)聲。每一家在(zài)這個聯動線(xian)這個圈子内(nèi)的企業都有(you)自己的生存(cún)之道和客戶(hu)群體，作為鼎(dǐng)龍機械來說(shuō)，其長期以來(lái)所形成的競(jing)争力與影響(xiǎng)力，以及行業(yè)為什麼在談(tán)到聯動線，就(jiu)自然而然地(dì)将其和鼎龍(lóng)機械聯系在(zai)一起，周春東(dong)認為這種口(kǒu)碑的形成，主(zhǔ)要源于三點(dian)。
一(yī)是鼎龍機械(xie)自身實力和(hé)多年來的技(ji)術積累，一台(tái)設備不是👉靠(kào)一套圖紙就(jiù)能解決，涉及(jí)到了很多工(gōng)藝、材料和細(xi)🏃節問題，小🔞到(dào)一個彈簧，開(kai)槽孔等，而鼎(ding)龍機🔆械在這(zhe)些方面的不(bú)斷沉澱是其(qí)基礎所在🌈；第(di)二，鼎龍機械(xie)的定位十分(fen)清晰，雖然在(zai)聯動線的技(jì)術方面沉澱(dian)已有十多年(nian)，但鼎龍機械(xiè)依然認為企(qi)業還很年輕(qīng)，還需要瞄準(zhǔn)歐美及日本(ben)地區等第一(yi)層次、最高端(duan)的⁉️、最适合中(zhōng)國國情的機(jī)械設備制造(zào)商，做好技術(shu)的借鑒與學(xué)習、吸收與消(xiāo)💚化；第三，鼎👈龍(lóng)機械的合作(zuò)夥伴們最真(zhen)實的反饋。與(yǔ)優質客戶群(qún)的合作，往往(wang)加速了鼎龍(long)機械設備的(de)完善與提升(shēng)，如榮成、秉信(xìn)、濟豐、山鷹等(deng)🔴客戶給了鼎(ding)龍機械很多(duo)專業性的反(fǎn)饋意見，将✔️這(zhè)些🧡合理化建(jiàn)議付諸于設(she)備的改進與(yu)提升，公司的(de)聯動線也越(yuè)做越好，越🚩來(lai)越受到國内(nèi)外客🆚戶的歡(huan)迎。
2017年，鼎龍機械(xiè)的銷售業績(jì)再獲大豐收(shou)，相較2016年有了(le)極為明顯的(de)增長，一方面(miàn)是營業總額(é)的增長，另一(yi)方面則是聯(lian)動線在銷售(shòu)總量中的比(bi)重越來越高(gao)。在手的大量(liang)訂單，也使得(de)鼎龍機械早(zǎo)在大年初六(liu)的員工大會(hui)上就宣布提(ti)前進入全面(mian)的大生産模(mo)式。“對我們鼎(ding)龍機械來說(shuō)，我們自己想(xiang)得都很明白(bai)，生存沒有任(rèn)何問題，關鍵(jian)在于未來我(wǒ)們還有很長(zhǎng)一段路要去(qù)走，還有很多(duō)事情值得去(qù)做，還有很多(duō)的發展機會(huì)去挖掘。我們(men)曾扪心自問(wèn)，鼎龍機械在(zai)未來是要選(xuan)擇進入資本(ben)市場，還是選(xuan)擇在紙箱機(jī)械這個産業(ye)上繼續鑽研(yán)下去？”周春東(dong)坦誠地說道(dào)，“我們認為，未(wèi)來的市場很(hěn)難預判，我們(men)更需要做好(hǎo)的事情就是(shi)，做好我們的(de)研發、創新、品(pǐn)質和服務等(deng)，抓好各個相(xiang)關的環節，繼(jì)續紮根于聯(lián)動線生産，穩(wěn)定而持續向(xiang)前推進，，踏踏(tà)實實地走好(hao)屬于自己的(de)路。”
“我想，隻要鼎(dǐng)龍機械不停(tíng)歇地往前走(zou)，我們就不會(huì)在這個浪潮(cháo)中掉隊，并始(shi)終保持我們(men)在這個行業(yè)中領跑的角(jiao)色。”周春東自(zi)信滿滿。“整個(gè)聯動線市場(chǎng)雖然有些混(hun)亂，水平有些(xiē)參差不齊，但(dan)這不會妨礙(ài)我們繼續向(xiang)前的步伐，我(wo)們還是會找(zhao)好真正屬于(yú)我們的客戶(hù)群——集團企業(yè)、規模企業和(hé)優質單廠等(děng)，為他們量身(shen)定制，提供最(zuì)實用、自動化(huà)、智能化的聯(lián)動線生産解(jie)決方案，促進(jin)紙包裝企業(ye)在現代化生(sheng)産中的革命(ming)性變化，減員(yuan)，節能，增效，增(zeng)值一條龍服(fú)務，讓我們的(de)客戶真正體(ti)驗到中國智(zhi)能化聯動線(xiàn)的威力。”